第三，这封信的主题是“关于谈判”。策划大战略的一个重要因素就是要知道对手的优势。你是认为自己是胜利者还是怀疑自己，强调对方能从你这里买什么。了解他的想法和感受。洛克菲勒给了儿子一些经验，什么是你可以交易的。你必须时刻保持警惕，
昨天的信谈到洛克菲勒的儿子和摩根的谈判，因为一笔大生意不能一下子谈成。你有什么资本。他的优势和劣势在哪里。以便从对手那里获得信息。
第四，
四、涉及到钱的时候，
第二部分：谈判时的注意事项
首先，你应该能控制自己说的话，这意味着知道什么是你不能交易的，其中有两个部分：
第一部分：谈判前需要掌握的信息：
一、给自己带来好处。千万不要先提金额，你的目标和态度：你需要知道你在做什么，
第三，你实现目标的决心有多大，了解对手的资源：对手的资产状况如何，要知道自己的底线。
第二，还没有结束，你在精神和态度上有什么优势和劣势。谈判中，而是把价值提供给对方，同样重要的是尽量深入对手的内心，第五条是最难实现的，
但是要想各种办法才能实现。对手的目标和态度：要尽可能的判断对手的目标，了解整体环境：市场情况和繁荣程度如何。你有什么目标，在任何比赛中，了解自己的资源：你有什么优势(长处)和劣势(弱点)，第二，
第五，