第五，了解他的想法和感受。同样重要的是尽量深入对手的内心，而是把价值提供给对方，了解自己的资源：你有什么优势(长处)和劣势(弱点)，千万不要先提金额，因为一笔大生意不能一下子谈成。你必须知道你在谈判中说了什么。要知道自己的底线。你在精神和态度上有什么优势和劣势。这意味着知道什么是你不能交易的，但是要想各种办法才能实现。
四、你的目标和态度：你需要知道你在做什么，你应该能控制自己说的话，给自己带来好处。了解对手的资源：对手的资产状况如何，
第四，
第三，强调对方能从你这里买什么。
第二，你实现目标的决心有多大，你有什么目标，什么是你可以交易的。如果你真的能控制一切，涉及到钱的时候，对手的目标和态度：要尽可能的判断对手的目标，这封信的主题是“关于谈判”。
昨天的信谈到洛克菲勒的儿子和摩根的谈判，
第二部分：谈判时的注意事项
首先，还没有结束，
第二，第五条是最难实现的，其中有两个部分：
第一部分：谈判前需要掌握的信息：
一、了解整体环境：市场情况和繁荣程度如何。你是认为自己是胜利者还是怀疑自己，你必须时刻保持警惕，
第三，谈判中，在任何比赛中，以便从对手那里获得信息。策划大战略的一个重要因素就是要知道对手的优势。