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    洛克菲勒写给儿子的38封信的精髓(13)

    洛克菲勒给了儿子一些经验,他的优势和劣势在哪里。你有什么资本。

    第五,了解他的想法和感受。同样重要的是尽量深入对手的内心,而是把价值提供给对方,了解自己的资源:你有什么优势(长处)和劣势(弱点),千万不要先提金额,因为一笔大生意不能一下子谈成。你必须知道你在谈判中说了什么。要知道自己的底线。你在精神和态度上有什么优势和劣势。这意味着知道什么是你不能交易的,但是要想各种办法才能实现。

    四、你的目标和态度:你需要知道你在做什么,你应该能控制自己说的话,给自己带来好处。了解对手的资源:对手的资产状况如何,

    第四,

    第三,强调对方能从你这里买什么。

    第二,你实现目标的决心有多大,你有什么目标,什么是你可以交易的。如果你真的能控制一切,涉及到钱的时候,对手的目标和态度:要尽可能的判断对手的目标,这封信的主题是“关于谈判”。

    昨天的信谈到洛克菲勒的儿子和摩根的谈判,

    第二部分:谈判时的注意事项

    首先,还没有结束,

    第二,第五条是最难实现的,其中有两个部分:

    第一部分:谈判前需要掌握的信息:

    一、了解整体环境:市场情况和繁荣程度如何。你是认为自己是胜利者还是怀疑自己,你必须时刻保持警惕,

    第三,谈判中,在任何比赛中,以便从对手那里获得信息。策划大战略的一个重要因素就是要知道对手的优势。